Продаем товары за спасибо: что с налогами | Журнал «Главная книга» | № 2 за 2014 г.
БУХГАЛТЕРСКИЕ Новости Статьи Консультации Семинары Конференции
Календари Калькуляторы Формы Справочники Тесты
БУХГАЛТЕРСКИЕ
БУХГАЛТЕРСКИЕ
ПОПУЛЯРНЫЕ НОВОСТИ
ФНС опубликовала очередную порцию рассекреченной информации

Налоговая служба разместила в открытом доступе вторую партию сведений, которые раньше относились к налоговой тайне. < ... >

Регистрация юрлица или ИП: оснований для отказа стало больше

С 1 октября у налоговиков появилось два новых основания для отказа в госрегистрации организации или ИП. < ... >

«Физика»-арендодателя могут заставить уплатить НДС

Даже если гражданин не зарегистрирован в качестве ИП, его арендная деятельность может быть признана предпринимательской. Со всеми вытекающими налоговыми последствиями. < ... >

Платить «агентский» НДФЛ из своего кармана налоговый агент не вправе

В договоры нельзя включать условие о том, что налоговый агент, выплачивающий гражданину доход, берет на себя расходы, связанные уплатой НДФЛ. < ... >

Карты Visa и MasterCard магазины принимать не обязаны

Продавцы не должны в обязательном порядке обеспечивать возможность оплаты товаров картами международных платежных систем. < ... >

ЦБ определился, какие операции по счету будут замораживать

Банк России утвердил признаки перевода денежных средств без согласия клиента. < ... >

Появится дополнительный оплачиваемый выходной для заботы о здоровье

С 01.01.2019 работодатели будут обязаны предоставлять сотрудникам дополнительный выходной день для прохождения диспансеризации. < ... >

Статья из журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» актуальна на 10 января 2014 г.

Содержание журнала № 2 за 2014 г.
Л.А. Елина, экономист-бухгалтер

Продаем товары за спасибо: что с налогами

Банковские бонусные программы и иные программы лояльности, к которым могут подключиться розничные организации торговли и сферы услуг, становятся все популярнее.

Схемы их работы примерно одинаковы. Делая покупки у продавцов — партнеров программы, участник — физическое лицо может накапливать баллы или бонусы. Впоследствии он может использовать их при покупке каких-либо товаров или услуг, если партнер программы принимает баллы/бонусы в качестве оплаты.

Рассмотрим, как вести учет продавцу на общем режиме налогообложения, вступившему в подобную программу. При этом мы не будем затрагивать ситуацию, когда продавец сам запускает «внутрифирменную» программу лояльности.

Продаем товары — начисляем баллы

Участники программы лояльности, совершая покупки, имеют право на получение баллов или бонусов. За чей счет будут начислены эти баллы (как говорится, «кто оплачивает банкет»), зависит от особенностей программы лояльности и конкретного договора между партнером программы и ее организатором.

Схема

*Помимо «балльных» отчислений с покупок, в договоре могут фигурировать и фиксированные месячные платежи оператору программы.

Особенности «балльной» компенсации должны быть прописаны в договоре. В некоторых программах определенные бонусы или баллы могут начисляться покупателю за счет самого оператора (и партнер программы не должен компенсировать их стоимость).

К примеру, цена товара — 1000 руб. По условиям программы 0,5% с каждой покупки идет в качестве баллов участнику программы. Значит, 5 баллов должно пойти на счет участника. Если по договору начисленные баллы переводятся в рубли по курсу 1 балл = 0,7 руб., то с этой продажи надо начислить оператору 3,5 руб. (5 баллов х 0,7 руб/балл).

ОБМЕН ОПЫТОМ

ЕФРЕМОВА Анна Алексеевна
ЕФРЕМОВА Анна Алексеевна
Генеральный директор аудиторской фирмы ООО «Вектор развития»

Если клиент посетил магазин или иную точку обслуживания партнера программы, то, помимо обычных бухгалтерских записей по отражению выручки и ее оплаты, оформляется еще начисление долга перед оператором программы, которое в учете квалифицируется как маркетинговые/рекламные расходы:

  • дебет 44 -кредит 76, субсчет «Оператор программы лояльности», — начислена задолженность перед оператором (сумма в рублях определяется как произведение начисленных баллов на курс балла в рублях, который определяется соглашением партнера и оператора);
  • дебет 19 -кредит 76-«Оператор...» — выделяется НДС с услуг по рекламе.

В налоговом учете расходы на услуги оператора программы учитываются в зависимости от формулировок заключенного с ним договора:

  • <если>его услуги названы рекламными, то их можно учесть только в пределах норматива (1% от выручки);
  • <если>услуги оператора — это услуги, связанные с организацией и стимулированием продаж, то в «прибыльном» учете нормировать их не нужно. «Нерекламные» расходы в рамках программы лояльности Минфин рекомендует учитывать как иные прочие расходыподп. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ.

Такие расходы вполне обоснованны, поскольку оператор бонусной программы рекламирует (продвигает) торговую организацию как партнера программы. И сама возможность получать баллы/бонусы от покупок, а также оплачивать ими часть покупки призвана привлечь клиентов в организацию.

В конце месяца или иного расчетного периода, установленного договором, оператор программы составляет акт об оказанных услугах и выставляет продавцу счет-фактуру.

Продаем товары — списываем баллы

В договоре между продавцом и оператором может быть предусмотрена возможность участника расплачиваться баллами/бонусами за часть покупки.

Схема

При пересчете в рубли стоимости баллов/бонусов, истраченных покупателем, курс определяется правилами программы лояльности. Он может отличаться от курса, по которому пересчитываются баллы, начисляемые продавцом при продажах.

ОБМЕН ОПЫТОМ

Если клиент посетил партнера программы и оплатил баллами часть покупки, то это отражается в учете как скидка к стоимости реализованных товаров или услуг. Размер скидки определяется как произведение истраченных баллов на курс балла к рублю.

Необходимо подчеркнуть, что все льготы и привилегии (за объем клиентов, количество точек обслуживания, привлекательный сервис, который недостаточно широко представлен в программе или вообще появляется в ней впервые, и прочее) оператор программы часто предоставляет путем установления заниженного курса балла при их начислении.

Например, одному продавцу за один начисленный покупателю балл надо перечислить оператору 10 руб., а другому продавцу — только 5 руб.

Если же говорить об оплате баллами, то здесь курс всегда одинаков, поскольку стоимость списанных баллов всегда формирует разницу между обычной стоимостью товара или услуги и размером платежа клиента.

ЕФРЕМОВА Анна Алексеевна
Аудиторская фирма ООО «Вектор развития»

При такой продаже никаких налоговых претензий к продавцу быть не должно, даже если скидка на товар, оплаченный баллами или бонусами, существенная, к примеру составляет 99% от стоимости этого товара. Ведь участник программы лояльности и торговая организация — невзаимозависимые лица. И налоговый контроль за рыночностью цен здесь не применим.

В выручку от продажи товара как для целей налога на прибыль, так и для целей НДС надо включить лишь ту сумму, которая получена от покупателя.

А на стоимость баллов, которыми расплатился участник, продавец должен отразить дебиторскую задолженность оператора. За какие именно услуги, оказываемые ему продавцом, — зависит от договора, заключенного с оператором программы. Так, это может быть задолженность по оплате:

  • <или>маркетинговых услуг (оказанных продавцом оператору программы);
  • <или>услуг по процессингу карт программы лояльности (то есть по обмену и обработке информации об операциях, проведенных в рамках системы программы лояльности).

С дохода от оказания таких услуг продавцу надо начислить НДС. Сам доход нужно включить в базу по налогу на прибыль (разумеется, за вычетом начисленного НДС).

Оператор программы, как правило, перечисляет продавцу деньги за оказанные услуги в конце месяца. Возможен и зачет взаимных требований по начисленным и использованным баллам.

В итоге собственно при продаже товаров, оплаченных баллами, у продавца не должно быть никаких потерь: общая сумма дохода с учетом НДС та же самая, как если бы товар был продан по обычной цене.

Однако учтите, что если сам товар облагается по ставке 10%, то к маркетинговым/процессинговым услугам такую ставку применить уже нельзя.

Следовательно, продавцам продовольствия (детских товаров и иных товаров, облагаемых НДС по пониженной ставке) продажа за баллы или бонусы может быть невыгодна (это чревато уплатой НДС по повышенным ставкам).

Могут быть сложности и у торговых организаций на вмененке. Маркетинговые/процессинговые услуги, оказываемые продавцом оператору программы (при продаже за баллы или бонусы), инспекторы могут расценить как отдельный вид деятельности и попросить начислить с их суммы налоги по общему режиму или по упрощенке (если организация перешла на УСНО по деятельности, не облагаемой ЕНВД).

Можно, конечно, настаивать на том, что услуги, оказываемые организатору программы лояльности, являются сопутствующими розничной торговле, переведенной на вмененку. Однако специалисты Минфина такой подход не поддерживают.

ИЗ АВТОРИТЕТНЫХ ИСТОЧНИКОВ

КОСОЛАПОВ Александр Ильич
КОСОЛАПОВ Александр Ильич
Начальник отдела специальных налоговых режимов Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России

Вряд ли можно считать такие маркетинговые или процессинговые услуги услугами, сопутствующими деятельности, облагаемой ЕНВД. Это отдельный вид деятельности. Применение по нему ЕНВД Налоговым кодексом не предусмотрено.

Так что организация, получающая от организатора программы лояльности плату за маркетинговые, процессинговые или иные услуги, должна вести раздельный учет:

  • по торговой деятельности (облагаемой ЕНВД);
  • по деятельности, связанной с оказанием маркетинговых/процессинговых или иных услуг (под ЕНВД не подпадающей).

Определяемся, надо ли считать НДФЛ со скидки покупателю

Получение физическим лицом (покупателем) поощрения в рамках программы лояльности в виде скидки на товары не может рассматриваться как его доходПисьма Минфина от 19.04.2012 № 03-04-08/0-78, от 08.11.2011 № 03-03-06/2/169.

Ведь нельзя сказать, что оператор программы или его партнер (продавец) дали скидку участнику-покупателю просто так. Такое поощрение предоставляется физическим лицам только при соблюдении определенных условий: банковские бонусы надо еще заработать. А для этого надо оплачивать покупки картой банка или выполнять иные требования, прописанные в программе лояльности.

Кстати, даже если бы у инспекторов и возникли вопросы по НДФЛ, то они были бы адресованы не торговой организации, а оператору бонусной программы.

К примеру, в 2011 г. налоговики сочли, что товары, полученные физическими лицами — клиентами банка (организовавшего программу лояльности), являются доходом в натуральной формеПисьмо ФНС от 19.08.2011 № АС-4-3/13626.

Инспекторы дошли до Высшего арбитражного суда. Но ВАС налоговиков не поддержал: он решил, что выгода клиентов банка от получения бесплатных услуг или услуг со скидками не является их доходомПостановление Президиума ВАС от 09.04.2013 № 13986/12. А значит, банк не должен был ни удерживать у них НДФЛ, ни сообщать об их доходе в инспекцию.

В 2012 г. налоговая служба изменила свою точку зрения, доведя позицию Минфина в качестве разъяснения, обязательного для применения налоговыми органами. Инспекторы не должны рассматривать как доход то, что участники программы лояльности покупают со скидками товары, работы или услугиПисьма Минфина от 19.04.2012 № 03-04-08/0-78; ФНС от 18.06.2012 № ЕД-4-3/9958@.

***

Как видим, «правильные» программы лояльности могут быть выгодны всем: и продавцам, и покупателям. И главное, что все это вполне безопасно с налоговой стороны.

Другие статьи журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» на тему «Торговля - учет»:

2018 г.

2017 г.

2016 г.

ИНДЕКСЫ
Москва Индекс
потребительских цен

Используется
для индексации зарплаты

0.13%
сентябрь 2018 г.
45000000
Ставка
рефинансирования

Используется для
расчёта отдельных показателей

7.5%
ЕЖЕДНЕВНАЯ
НОВОСТНАЯ
РАССЫЛКА
ОПРОС
Практикуется ли в вашей компании вывешивание фото сотрудников на доску почета или на доску позора?
Нет, это наследие советских времен
Да, это очень эффективно
Да, но только тех, кто дал согласие на это

РАБОЧИЙ СТОЛ БУХГАЛТЕРА

«ГЛАВНАЯ КНИГА»
РЕКОМЕНДУЕТ
ИРСОТ КонгрессПодписка на ГК
БЛИЖАЙШИЕ БУХГАЛТЕРСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
31.10.2018

«Неделя Бухгалтера 2018» Обучение в атмосфере праздника!, компания "ИСКРА"

31.10.2018

Конференция «НАЛОГОВЫЙ КОНТРОЛЬ.ИТОГИ–2018, ОЖИДАНИЯ–2019», Компания"ИРСОТ"