Расходы на проведение переговоров о заключении договора относятся к представительским и, соответственно, могут быть учтены в базе по налогу на прибыль только в пределах установленного лимита.

Источник: Письмо Минфина от 15.03.2017 № 03-03-06/1/14731

Напомним, что представительские расходы, связанные с официальными приемами и переговорами, проводимыми в целях установления и поддержания сотрудничества, в «прибыльных» целях учитываются в составе прочих расходов.

Правда, в отношении таких затрат налоговым законодательством установлено ограничение: за отчетный (налоговый) период списать в расходы можно «представительскую» сумму, не превышающую 4% от суммы расходов на оплату труда за соответствующий отчетный (налоговый) период.