Статья из журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» актуальна на 5 сентября 2022 г.
Содержание журнала № 18 за 2022 г.
4 способа найти клиентов на бухгалтерские услуги
Способ 1. Телефонная книжка
У любого человека могут найтись знакомые, которым нужен бухгалтер или они знают предпринимателей, которым требуется бухгалтер. Но порой страшно отправлять «рекламные» сообщения. Есть убеждение, что вы навязываетесь. На самом деле это не так.
Люди любят помогать и получать благодарность за совет или рекомендацию. Поэтому этот способ прекрасно работает, если бухгалтер — профессионал. Но важно составить правильное сообщение. Например:
«Добрый день! Как твои дела? Возможно, тебе или кому-то из твоих знакомых будет интересно получить от меня личную бесплатную консультацию на тему, как в текущих условиях получить помощь от государства и при этом сэкономить на налогах минимум 50 000 руб. Буду благодарна за рекомендацию».
Да, будут те, кто проигнорирует сообщение или отреагирует негативно. Но обязательно будут и те, кто скажет: «Как вовремя ты написала!» И это будут благодарные клиенты.
Способ 2. Партнеры
Привычные партнеры для бухгалтера — это банковские работники и юристы. Но ими список не ограничивается. Подумайте, кто еще может контактировать с вашими потенциальными клиентами. Вы не должны быть прямыми конкурентами, наоборот — вы должны усиливать друг друга. Это могут быть, например, арендодатель бизнес-центра, в котором находится ваш офис, или контрагенты вашего клиента. Важно только понять, зачем им вас рекомендовать, как вы можете усилить партнера экспертностью и дать пользу его клиентам.
